个人创业计划书16
一、项目背景
随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品。针对大学生尤其是那些工作繁忙或晚课时间较多的群体，网上蛋糕店应运而生。
本计划书旨在为这些学生提供高质、便捷、创新的网络蛋糕服务，帮助他们度过夜晚和宵夜，同时为他们创造一个经济支持型的生活环境。
二、公司使命
为打造国内领先的网络蛋糕店，以“高效，畅通的销售渠道”为核心，为全国高校及学生群体提供优质的蛋糕产品和服务。
三、公司目标
立足工商大，服务重庆各高校，逐步发展壮大，辐射全国高校，创建一流网上蛋糕店，并为社会提供高质量的蛋糕解决方案。
四、经营环境与客户分析
1. 企业行业定位
- 垂直网站市场：面向全国在校大学生，具体目标是重庆工商大学及其分站。
- 主要消费群体：20—50元之间的中低档蛋糕消费者，尤其是对新鲜和创新口味感兴趣的个体消费者。
- 消费趋势：
- 预fer温馨、个性化、附带鲜花或小礼品的定制蛋糕。
- 尤其是教师节（1月）、生日（6月）及临近大学毕业季节，蛋糕包装和创意设计会受到重视。
2. 客户调查与分析
- 消费者心理：对新鲜、创新口味有强烈接受欲，且注重价格和口感。
- 购买行为：
- 较低至中等价位，以满足学生的经济能力。
- 偏好多样化口味（如生日派克、礼物蛋糕）和个性化设计。
- 购买偏好：
- 爱好时尚与潮流，尤其是网红蛋糕风格的延续。
五、经营策略
1. 营销策略分析
- 品牌包装：动态与静态页面相结合的设计方案，视觉形象和文字字体精心规划，吸引眼球并附带精美蛋糕图片。
- 产品质量：力求提供高质、高品质的蛋糕，并注重包装、服务等细节创新。
- 价格策略：价格在1—50元之间，兼顾性价比和用户体验，尽量满足不同层次消费者的需求。
2. 市场分析与趋势
（1）消费者的心理需求
- 新鲜、独特口味。
- 设计感强，附带鲜花或小礼品。
- 预防市场：注重经济与心理满足。
（2）影响购买的因素
- 价格：较低且质量好更吸引人。
- 口感：新鲜和可口的蛋糕更受喜爱。
- 包装设计：美观、时尚，吸引目标群体。
- 服务：提供周到的客户服务，帮助提升整体体验。
（3）购买行为特征
- 一般集中在教师节、生日及临近大学毕业季节。
- 趋向于“量大而价低”的趋势。
六、财务计划
- 资金需求说明
- 建立网站：980元（包括网站建站费用）。
- 店面租金：2万元/年（具体按每平方米租金计算，需与当地政府核实）。
- 店面设备采购：1500元。
- 材料费：14000元。
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电动自行车：2万元。
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资金投入计划
- 网站建站费用：980元/月（按每平方处理）。
- 店面租金：2万元/年，分年度支付。
- 店面设备：按实际需要采购。
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材料费：按年计算投入（材料成本约14000元）。
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投资收益预测
- 半年内预计年销售额可达2万多元，全年目标利润为5万元。
七、内部管理
1. 组织结构
- 网站负责人：负责网站运营与维护。
- 销售部负责人：主导蛋糕销售业务。
- 领导层：包括运营团队、营销经理等，共同推动企业发展。
2. 地方管理
- 每个分站负责本地市场策略的制定和执行。
- 经理部确保分站员工培训并获得认可。
八、人力资源计划
- 在现有的基础上，鼓励更多有创业精神的大学生加入团队，包括但不限于团队建设活动（如产品创新、促销活动等）。
